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茅台发力系列酒 中低端市场竞争或加剧

10月10日,2014年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒全系产品展示会在重庆召开。茅台旗下四大酱香系列酒品牌——汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在会上集体亮相,大会还展示了一些储备新品和概念产品。据悉,本次大会所展示的新品牌将在2015年3月份之后陆续上市。
   据茅台方面透露,除系列酒新装亮相外,公司正谋划改革整个系列酒的组织体系,“有意将系列酒从茅台销售公司剥离出来,脱离现有销售体系、独立运作。”
  业内分析认为,茅台发力系列酒,有望与经销商一同实现共赢,同时一线酒企的加入,或将使中低端白酒市场竞争变得愈发激烈。
  茅台发力系列酒
  据了解,此次展会汉酱酒、仁酒、茅台王子酒及茅台迎宾酒均推出了多款不同包装、不同容量的新品。而本次展示会的主要目的是听取经销商的意见,这些产品并不是最终形态,未来茅台将继续丰富产品线,并对产品进行调整。
  与会媒体人士表示,在注重消费者对接的今天,茅台在产品展示上更多地关注到了经销商的意见与市场一线的反馈,这无疑是一件好事。
  “茅台系列酒的这次展示会,不是换个包装那么简单,更是茅台将系列酒放到战略高度的一个标志性事件。” 一位长期深入观察研究白酒行业发展的营销专家表示,汉酱、仁酒针对中端人群,王子、迎宾面向中低端市场。在明确目标市场的基础上,茅台对系列酒进行混合所有制改造的规划一旦落实,公司组织架构能够更快跟进市场节奏,适应市场变化的需求,同时系列酒也将会成为茅台和其经销商提高利润的利器。
  事实上,自行业开启调整后,五粮液泸州老窖等一线酒企通过子品牌扩张的方式进军中低端市场,而茅台与上述两家酒企相比发力中低端相对较晚。
  “主要原因是企业战略不同。”上述专家认为,茅台在此次行业调整中所采取的战略,是首先保障主力产品的销售,从目前市场情况来看,飞天茅台酒已实现市场稳步增长且量价平衡,为公司业绩稳增提供了有力保障。
  “而五粮液泸州老窖将发力中低端市场作为战略方向,推出了很多新品来抢市场,从近期市场动向来看,五粮液调低了出厂价,国窖1573停供,主力产品受到了较大的影响,此时大举开拓中低端市场,或将使其业绩难言乐观。”上述专家如是说。
  中低端竞争或加剧
  随着白酒行业调整的日益深入,大众酒消费受到的影响相对较小,同时因其未来发展空间广阔,因此众酒企纷纷逐鹿中低端白酒市场。但随着茅台、五粮液等一线酒企的加入,未来中低端白酒市场的竞争势必会更加白热化。
  “以茅台为代表的一线酒企发力中低端,其优势不仅仅在品牌上。”上述营销专家表示,在品牌和品质方面有保障同时,一线酒企的内部管理和团队建设机制是在全国市场的竞争中磨练出来的,这有助于与二三线酒企拉开距离。
  “不过,二三线酒企也有自己的优势。”该营销专家分析认为,主打区域白酒市场的二三线酒企大多长期深耕市场,通过在渠道、市场层面更加深度、扁平的精细化运作,已经形成了很多地方性名酒,在区域市场的影响力不容小视。
  “一线酒企和二三线酒企各有所长,现在说谁有优势还太早了。” 该营销专家表示,从目前情况看,中低端白酒市场的走势难以预料,竞争才刚刚开始,究竟谁能笑到最后,只能待时间来检验。

 

 

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